2013年是中國家具行業渠道的變革元年，在這一年里，我們不難看到，銷售渠道以前大賣場一家獨大的局面得以改變，電子商務得以快速的發展，小區體驗店開始在全國開花，大企業的獨立店日漸成熟，定制家具風靡全國，大的房產商加入市場競爭等，大量的新模式正不斷涌現，盡管它還處于萌芽狀態或是才開始啟動，但可以肯定的是，通過幾年的功夫，一定會使整個行業的業態構成發生深刻的變化。
在這之前，我國家具產業在飛速發展的過程中，不斷發生新的變化，從賣方市場到買方市場，產品的種類越來越豐富。但銷售模式卻變化不大，甚至可以說沒有什么變化，模式相當單一，基本上就是兩種形態，一種是大賣場“地主”式的租賃形態，一種是獨立店形態。大賣場低級的“地主”形態，伴隨著家具行業的發展，體態不斷擴大，大量的新賣場不斷出現，導致賣場嚴重過剩，但是在市場運作和管理方面卻停滯不前，漠視客戶需求和消費習慣所發生的變化，雖然目前仍是主流，但已經無法滿足產業的發展需求。在2012 年許多大賣場悄然撤場，新家具賣場招商困難重重，一些定位高端的大型連鎖賣場不斷降低招商的標準，以往招商對象只限一二線品牌的高端賣場，現在也開始容納名不見經傳的新品牌。
